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Representantes Comerciais

17
out

A roda de sustentação da gestão de representantes comerciais

Enquanto escrevo este artigo estamos perto de chegar ao nono e último módulo da primeira turma dos meus cursos para representantes comerciais e gestores. Nos últimos meses vivi intensamente o curso e tive contato ativo com dezenas de alunos. Quero aproveitar a ocasião para compartilhar com você um pequeno resumo de alguns tópicos trabalhados e …

8
set

Gestão ativa: a postura ideal do líder de representantes

Simplesmente gerir demanda não adianta mais. Agora é preciso gerar demanda!
Neste artigo, explico porque você, como líder, precisa adotar uma nova postura. Precisa ir para frente da equipe e orientar os representantes de forma ativa.

23
ago

O verdadeiro papel do gestor de representantes comerciais

Você precisa entender de uma vez por todas que, como gestor, seu papel é ser o farol que indica o caminho que o representante precisa percorrer. Você não pode esperar que ele descubra o caminho sozinho, pois como cogestor da carteira de clientes dele, você precisa auxiliá-lo ao longo da jornada de vendas. Nesse sentido, …

28
jun

Entrevistas em vídeo com grandes representantes comerciais

Uma das coisas que mais me encanta em minha profissão é conhecer histórias de grandes profissionais de vendas Brasil afora. E agora, em meio a produção dos cursos para representantes comerciais e gestores de representantes que desenvolvi (as primeiras turmas começam no dia 4/7/2016), estou tendo a oportunidade de conhecer histórias sensacionais. E o melhor, …

23
jun

Palestra para representantes comerciais no ar

Ontem divulguei aqui a palestra para gestores comerciais que lideram representantes, que ministrei via internet há algumas semanas. Hoje quero compartilhar a palestra para representantes comerciais, que também transmiti via internet recentemente. O ponto de partida da apresentação foi a pesquisa feita pela VendaMais que mapeou o mercado de representação comercial no Brasil. Após analisar os comentários …

17
maio

Dados importantes sobre o mercado de representação comercial no Brasil

Se você tem acompanhado meu trabalho nas últimas semanas deve estar por dentro da pesquisa que a VendaMais está conduzindo para entender os desafios e apresentar soluções para quem trabalha com representação comercial. Nosso objetivo com a pesquisa é contribuir para o sucesso tanto dos representantes como dos gestores comerciais, que lideram equipes de representantes. A …

11
maio

Videoaula gratuita: Os grandes desafios da representação comercial

Hoje quero conversar com você que é representante comercial ou que lidera uma equipe que conta com representantes. A rotina neste mercado pode ser muito dura, de um lado ou de outro. Do lado dos gestores, descobrimos, ao realizar a maior pesquisa já feita no Brasil sobre representação comercial, que muitos têm dificuldade para: Encontrar os …

20
abr

3 desafios da representação comercial no Brasil

Estamos conduzindo uma ampla pesquisa sobre representação comercial na VendaMais. Centenas de pessoas, entre gestores e representantes, já foram entrevistadas e nos reveleram, dentre outras riquíssimas informações, os principais desafios que enfrentam em sua rotina – seja liderando representantes ou atuando como representantes. Hoje, quero comentar brevemente alguns dos desafios identificados até o momento e convidá-lo a …

14
abr

Pesquisa inédita vai mapear o mercado de representação comercial no Brasil

Diariamente, eu recebo diversas dúvidas, comentários, sugestões de pauta e pedidos de treinamentos e palestras sobre representação comercial. É um tema recorrente aqui no blog e, também, na redação da VendaMais. Tamanho interesse nos motivou a criar uma pesquisa para mapear este mercado e, posteriormente, desenvolver conteúdos focados no assunto. A pesquisa servirá de base para …

17
fev

5 dicas práticas para gerenciar representantes comerciais

Na semana passada dei dicas para o vendedor que se tornou representante comercial. Hoje, as dicas são para você que gerencia uma equipe de representantes. São aspectos importantes que não podem faltar na relação entre você e sua força de vendas. Leia outros artigos com dicas sobre representação comercial:  Guia completo do representante comercial de sucesso …

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