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Reflexões de Vendas

14
dez

Você pode estar matando uma das mais importantes atitudes

Quando eu era pequeno, tinha um videogame e pouquíssimas jogos (ainda em fitas). Lembro que era comum terminar um jogo no modo fácil, depois repetir o feito no nível médio e, por fim, no difícil. Para “zerar” o jogo, não existia outra possibilidade a não ser encarar o desafio. Hoje, com uma infinidade de jogos …

17
fev

[Reflexões em Vendas] A cultura da crítica

Certa vez ouvi um empresário dizer que seu tratado de ética na empresa era composto por uma frase, e que se a mesma fosse cumprida grande parte dos problemas internos estariam solucionados. O tratado era este: “Nunca fale de ninguém que não esteja presente para ouvir seu comentário, sua crítica ou seu elogio”. Simples e …

28
jan

[REFLEXÕES DE VENDAS] A oração do planejamento

Sempre começamos o planejamento estratégico de nossos clientes com um ritual que envolve também esse texto que apresento hoje para você. Ele serve para preparar as equipes, abrandar os egos, reduzir os desgastes desnecessários e fazer com que cada um saiba qual sua função. A oração do planejamento Planejamento não é momento de certezas, mas …