Palestras e Treinamentos

Sua convenção de vendas pode ter muito mais conteúdo e histórias práticas.

Marcelo Caetano é sócio da VendaMais e um dos maiores consultores de vendas do Brasil. Todo conhecimento adquirido em mais de 100 projetos de consultoria em empresas de diversos segmentos, dá para ele uma visão e linguagem prática das vendas. Sem meias palavras, direto ao ponto, falando a linguagem clara das vendas para gestores e vendedores.

Se você procura um palestrante com conteúdo e ótimas histórias práticas para contar, você encontrou!

Por que fazer a convenção de vendas da sua empresa com Marcelo Caetano?

Aumenta a produtividade da sua equipe

Para competir em um mercado cada vez mais concorrido, as empresas precisam ter uma equipe de vendas bem preparada. Os treinamentos proporcionam mais conhecimento aos colaboradores e assim fazem com que a organização se destaque da concorrência. Além disso, possibilitam que as pessoas se aperfeiçoem, se sintam mais engajadas com todos os funcionários da empresa e consequentemente mais seguras vendendo os produtos e serviços com mais conhecimento. Vendedores e líderes preparados, geram resultados positivos quando são treinados de forma correta.

Eleva o nível de qualidade

Os clientes estão cada vez mais exigentes, por isso, quanto mais elevado o nível de qualidade dos vendedores nos processos de venda e atendimento, melhor o relacionamento do cliente com a empresa. Treinamento constante para a equipe de vendas, possibilita entregar produtos e serviços de qualidade, ter preços atrativos e atendimento diferenciado.

Amplia a visão das oportunidades de vendas (e da fidelização de clientes)

Investimento em treinamento e desenvolvimento de pessoal é atual e imprescindível para as organizações que almejam crescimento, tanto na busca por novos clientes como na manutenção da carteira de clientes atual. Para melhorar os resultados, sua empresa precisa ter um núcleo que pensa e age focado em prospecção, e um plano de ação eficaz para a fidelização de clientes.

Um grande diferencial

Um dos grandes diferenciais do trabalho de Marcelo Caetano é a capacidade de adaptar seu treinamento às necessidades do cliente, fator muito elogiado pelas empresas que contratam seus treinamentos. Com isso as informações passadas no treinamento ficarão mais claras, de fácil aplicabilidade para a equipe de vendas, trazendo mais resultados para a sua empresa.

Projetos de Consultoria

Ninguém melhor que os clientes para falar sobre as palestras

Lucrar mais com fidelização de clientes, assunto que merece cada vez mais atenção

“O Marcelo Caetano realmente é um excelente palestrante, objetivo, claro, esclarecedor, participativo. Foi uma das melhores palestras que tive a oportunidade de assistir, o assunto abordado, lucrar mais com fidelização de seus clientes é de extrema importância, mais ainda, é indispensável para quem quer ter sucesso em relacionamentos com seus clientes, independente do ramo de atividade. ”

Paulo Sávio Colombo – Gerente de Produtos – Mafre Equip. de Proteção Individual Ltda

Equipe comprometida com o maior patrimônio da empresa: o Cliente

Em tempos onde a eficácia comercial será a solução para muitas organizações, Marcelo Caetano nos mostra de forma objetiva como fidelizar clientes e tratá-los com dignidade através do comprometimento da equipe. São atitudes práticas e objetivas focadas no patrimônio mais importante de uma empresa: o Cliente.”

(Wilson Hossaka – Diretor Comercial – Nutriplast)

Liderança e Resultados, tema abordado numa palestra há quase 10 anos

“Trabalho com treinamento há 10 anos, já assisti muitas palestras e seminários, mas no dia 09 de setembro/2008, no Conexão Empresarial em Toledo/Pr, quando assisti Marcelo Caetano falando sobre Liderança de Resultados, com um jeito todo pessoal, despojado e bem humorado, confesso que fiquei surpresa. Um tema de peso e seriedade estava sendo trabalhado de forma tão descontraída e conseguindo superar os resultados esperados. E assim com alegria, brincadeira, instigando a reflexão, que Marcelo traz conhecimentos científicos, experiências, cases de sucesso e consegue mudar a visão e o comportamento de muitos. Obrigada Marcelo! “

Andrea Viviani – Acit

Visão e mente aberta com a força de vendas

Foi sem dúvida, um workshop produtivo, onde abre sua mente para enxergar as falhas que as empresas cometem com sua força de vendas. Já estou colocando em prática os  tópicos discutidos.”

Alessandra Sermann – Gerente Comercial – Grupo Poliservice

Conteúdo sólido e exemplos práticos

“O palestrante é carismático e comunicativo, além de muito simpático e convincente. Através de conteúdo sólido e exemplos práticos, o Marcelo demonstra e ensina que dinheiro e esforços são desperdiçados pelas empresas em buscas frenéticas por novos clientes e mercados, ao mesmo tempo em que se esquecem de cultivar aqueles que já conquistaram. Após participar deste workshop, todos saem com uma vontade intensa de empenhar seu amor e dedicação aos seus clientes, promovendo relacionamentos duradouros e lucrativos.”

Juvenal Paim Neto – Gestor da Rede Mega Eletro

Alguns clientes atendidos ao longo de 20 anos de experiência

Quer saber mais sobre os temas para a sua convenção de vendas?
Escolha abaixo de acordo com a necessidade da sua empresa

TEMAS DE PALESTRAS E TREINAMENTOS DE VENDAS

Chega de Desconto. Venda Valor!

Você conhece alguma empresa líder de mercado que venda o produto mais barato? Cuidado, muitas vezes o preço é utilizado pelo vendedor para justificar resultados. O objetivo desse treinamento é mostrar o caminho para fugir da guerra de preços e como evitar o desconto frente a frente com o cliente.

As melhores práticas dos grandes gestores

Já convivi diretamente em projetos de consultoria com mais de 200 líderes comerciais. Nessa palestra conto o que aprendi na prática com os melhores e também os erros que não devem ser cometidos no processo de gestão comercial. Reuni as melhores atitudes, ferramentas e técnicas dos gestores comerciais.

O vendedor empreendedor

O representante é mais que um vendedor, é um empreendedor. Ele precisa gerenciar bem seu próprio negócio, pois somente através do seu sucesso sua empresa chegará ao sucesso. Esse treinamento incentiva o empreendedorismo, a capacidade de ousar, planejar, gerenciar vendas, vestir a camisa da empresa, vender e gerir a carteira de clientes.

Motivar para ganhar

Nesse treinamento sobre motivação você verá uma abordagem diferente do assunto. A motivação é tratada como uma ferramenta para produzir melhor, atender melhor o cliente, obter resultados expressivos e, acima de tudo, demonstrará que motivação e resultado são parte de uma mesma estrutura: se não tem motivação, não haverá resultado.

De repente vendas.

Você já imaginou um palestrante e um repentista no palco? Sua equipe tendo que usar toda criatividade para criar repentes sobre como vender seus produtos? Descontração, inovação e aprendizado em um só evento. É isso que você encontrará na palestra. Um repentista junto com Caetano no palco falam sobre vendas, atendimento, criatividade e inovação e fazem repentes sobre vendas.

Vendedor fiel, cliente fiel

Em geral, vendedores estão muito mais focados em tirar os clientes dos concorrentes, do que em fidelizar e reter seus próprios clientes. Isso custa muito caro e compromete de forma muito agressiva a lucratividade das empresas e principalmente a satisfação dos clientes. Apesar de todos estarem cansados de ouvir que o mais importante é fidelizar clientes, preferimos correr atrás dos novos, e é isso que queremos mudar com essa palestra.