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Palestras e Treinamentos

CONHEÇA AS PALESTRAS

Um dos grandes diferenciais do trabalho de Marcelo Caetano é sua capacidade de adaptar seus treinamento e palestras de vendas em eventos ou em convenções de vendas às necessidades do cliente.

Caetano faz questão de conversar e fazer uma pesquisa junto aos diretores vendedores antes de subir ao palco. E quando necessário, também faz uma visita prévia à empresa para levantar informações sobre as necessidades e objetivos a serem alcançados.

Confira os depoimentos de quem já participou dos treinamentos de Marcelo Caetano.

Também é comum realizar um mix de diferentes treinamentos para montar uma palestra que aborde os temas mais relevantes para o seu negócio. Com isso as informações passadas no treinamento ficarão mais claras, de fácil aplicabilidade para a equipe de vendas, trazendo mais resultados para a sua empresa.

 TEMAS DE PALESTRAS E
TREINAMENTOS DE VENDAS

Chega de Desconto. Venda Valor

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Você conhece alguma empresa líder de mercado que venda o produto mais barato? Cuidado, muitas vezes o preço é utilizado pelo vendedor para justificar resultados. O objetivo desse treinamento é mostrar o caminho para fugir da guerra de preços e como evitar o desconto frente a frente com o cliente.

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As melhores práticas dos grandes gestores

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Já convivi diretamente em projetos de consultoria com mais de 200 líderes comerciais. Nessa palestra conto o que aprendi na prática com os melhores e também os erros que não devem ser cometidos no processo de gestão comercial. Reuni as melhores atitudes, ferramentas e técnicas dos gestores comerciais.

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Representante comercial – O vendedor empreendedor

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O representante é mais que um vendedor, é um empreendedor. Ele precisa gerenciar bem seu próprio negócio, pois somente através do seu sucesso sua empresa chegará ao sucesso. Esse treinamento incentiva o empreendedorismo, a capacidade de ousar, planejar, gerenciar vendas, vestir a camisa da empresa, vender e gerir a carteira de clientes.

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Motivar para ganhar

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Nesse treinamento sobre motivação você verá uma abordagem diferente do assunto. A motivação é tratada como uma ferramenta para produzir melhor, atender melhor o cliente, obter resultados expressivos e, acima de tudo, demonstrará que motivação e resultado são parte de uma mesma estrutura: se não tem motivação, não haverá resultado.

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De repente vendas.

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Você já imaginou um palestrante e um repentista no palco? Sua equipe tendo que usar toda criatividade para criar repentes sobre como vender seus produtos? Descontração, inovação e aprendizado em um só evento. É isso que você encontrará na palestra. Um repentista junto com Caetano no palco falam sobre vendas, atendimento, criatividade e inovação e fazem repentes sobre vendas.

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Vendedor fiel, cliente fiel

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Em geral, vendedores estão muito mais focados em tirar os clientes dos concorrentes, do que em fidelizar e reter seus próprios clientes. Isso custa muito caro e compromete de forma muito agressiva a lucratividade das empresas e principalmente a safisfação dos clientes. Apesar de todos estarem cansados de ouvir que o mais importante é fidelizar clientes, preferimos correr atrás dos novos, e é isso que queremos mudar com essa palestra.

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Dica do dia!

"Feita a primeira venda, o relacionamento passa a ser a função mais importante do vendedor. Amplie sua visão para o longo prazo. Um cliente fiel é garantia de satisfação para todos". Marcelo Caetano