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Palestra on-line gratuita: gestão ativa da equipe de vendas

Palestra on-line gratuita: gestão ativa da equipe de vendas
22
nov
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Nesta semana acontece o Circuito VendaMais 3.0, a terceira edição do maior congresso on-line de vendas da América Latina. A minha palestra será amanhã, 23/11/2016, às 9h. O tema é: Gestão Ativa de Equipes Comerciais.

Se você quer tirar o máximo desempenho da sua equipe precisa ter uma nova postura. Isso tem a ver com assumir uma atitude pró-ativa no que diz respeito à liderança de seu time. Você precisa orientar cada profissional de forma mais atuante e presente.

A gestão ativa é muito diferente da gestão de vendas tradicional

Quem faz gestão ativa não diz simplesmente “olha, precisamos vender mais”. A linha de pensamento adotada por gestores ativos é esta:

  • Precisamos vender mais, vai atrás desse perfil de clientes.
  • Olha esse segmento de mercado que você não está atingindo.
  • Olha se o mix tá mais baixo que o outro.

Perceba que essa postura é muito mais efetiva do que simplesmente dizer que é preciso vender mais. Dentre outras ações, é isso que compete ao gestor ativo de vendas:

  1. Gerar demanda
  2. Orientar a equipe em um período de tempo muito curto, para que quanto mais rápido você faça essa orientação, mais rápido você tenha resultado.
  3. Estimular o empreendedorismo.
  4. Mais do que cobrar, direcionar, orientar e compartilhar boas práticas com a equipe.

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