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Mentoring para Executivos de Vendas

Em mais de 90 projetos de consultoria que já liderei sempre estive diretamente ligado a grandes líderes comerciais, diretores e presidentes de empresas.

Por estar inserido nesse ambiente de constante aprendizado há vários anos, acumulei grande bagagem observando, estudando e aprendendo com as atitudes e técnicas dos gestores com os quais trabalhei e continuo trabalhando.

Os erros detectados nas consultorias, observando a rotina de líderes dos mais diferentes perfis, também contribuem muito. Absorvi experiências que me permitem entender profundamente a realidade das empresas, o que naturalmente me possibilita aconselhar clientes sobre quais caminhos percorrer para evitar erros e buscar o sucesso.

Para aprimorar ainda mais a relação com esses líderes, estruturei um processo de mentoring baseado nos desafios enfrentados no dia a dia em vendas.

O programa baseia-se nos seguintes tópicos:

1 – As melhores práticas de gestores comerciais de sucesso

2 – Os principais desafios enfrentados pelos gestores comerciais

3- Debate sobre os desafios enfrentados no momento na empresa

4 – Ferramentas de gestão comercial

5 – Os números vitais das empresas e como eles devem ser explorados pelo departamento comercial

6 – Modelos de reuniões de performance que geram resultado e comprometimento do grupo

7 – Como agregar valor ao produto ou serviço vendido

8 – Como dar feedback para equipe: ferramenta e prática

Esses tópicos são tratados em 10 reuniões individuais, via internet, com tarefas ao final de cada módulo e um trabalho de feedback constante. As conversas são francas e os contratantes recebem uma avaliação formal do desempenho e do perfil ao final do processo.

As reuniões são semanais com horários previamente combinados entre as partes.

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