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Liderança em vendas

22
nov

Palestra on-line gratuita: gestão ativa da equipe de vendas

Nesta semana acontece o Circuito VendaMais 3.0, a terceira edição do maior congresso on-line de vendas da América Latina. A minha palestra será amanhã, 23/11/2016, às 9h. O tema é: Gestão Ativa de Equipes Comerciais. Se você quer tirar o máximo desempenho da sua equipe precisa ter uma nova postura. Isso tem a ver com assumir uma …

20
jul

Seu papel como líder não é gerir, mas gerar demanda

Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda, o que funciona em mercados em expansão, é verdade, mas nesse momento de economia em baixa, gerir demanda não é mais suficiente. Chegou a hora de gerar demanda! O problema, porém, é que não fomos capacitados para isso. Os programas de treinamento geralmente …

15
mar

Como devem ser os primeiros 90 dias de um vendedor na sua equipe

Toda grande jornada começa com um primeiro passo! É assim na vida pessoal de todos nós e é assim nas nossas carreiras também. Afinal, ninguém começa uma coisa nova sabendo tudo sobre ela e pronto para “sair correndo”, certo? Nesse sentido, primeiros passos não são exclusivos apenas para crianças e novatos no mundo profissional. Por …

1
mar

As reais funções e as principais armadilhas dos cargos de liderança em vendas

Com frequência, em nossos trabalhos de consultoria, enfrentamos o grande desafio de delinear as funções do diretor comercial, do gerente de vendas e do supervisor. As perguntas que permeiam esse desafio são: quem deve fazer o quê? Quais são as responsabilidades de cada um? Antes de começar a análise das três funções, quero fazer um …

17
fev

5 dicas práticas para gerenciar representantes comerciais

Na semana passada dei dicas para o vendedor que se tornou representante comercial. Hoje, as dicas são para você que gerencia uma equipe de representantes. São aspectos importantes que não podem faltar na relação entre você e sua força de vendas. Leia outros artigos com dicas sobre representação comercial:  Guia completo do representante comercial de sucesso …

1
fev

Retrospectiva 2015: quase 50 artigos e vídeos para o gestor de vendas

Aproveitei janeiro para fazer um balanço do que publiquei no blog no ano passado e organizar o material. Reuni aqui todos os artigos e vídeos que trouxe para você durante o ano. São quase 50 conteúdos que abordam os mais diversos temas ligados à gestão de vendas, gestão de clientes, venda de valor, liderança, gestão …

18
jan

Liderança em vendas: Fique perto, encare de frente

Felizmente, meu filho estuda em uma escola muito boa, que tem a preocupação de trabalhar valores e princípios constantemente. Uma das provas disso é que a escola exige muito a presença dos pais – seja em reuniões ou para acompanhar os filhos no dia a dia. Na última reunião do ano passado, por exemplo, a …