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Reflexões de Vendas

20
dez

Onde você quer chegar e o que você quer atingir?

“Pessoas extraordinárias têm uma coisa em comum: um senso incrível de objetivo.” A frase do lendário Zig Ziglar diz muito. Somente grandes líderes conseguem transferir para o grupo essa responsabilidade e esse senso de objetivos. Somente grandes líderes conseguem fazer com que todos tenham o mesmo objetivo e que se dediquem a alcançá-lo. Somente grandes …

14
dez

Você pode estar matando uma das mais importantes atitudes

Quando eu era pequeno, tinha um videogame e pouquíssimas jogos (ainda em fitas). Lembro que era comum terminar um jogo no modo fácil, depois repetir o feito no nível médio e, por fim, no difícil. Para “zerar” o jogo, não existia outra possibilidade a não ser encarar o desafio. Hoje, com uma infinidade de jogos …

30
nov

Uma história real sobre o que significa ter atitude em vendas [Vídeo]

Com o verão chegando, fui em busca de uma loja para comprar algumas espreguiçadeiras para colocar no quintal de casa.  O que eu não esperava, porém, é que seria profundamente tocado pelo atendimento que receberia de uma empresa que encontrei aleatoriamente. Fique comigo que a história é boa – e a lição também! Liguei para …

1
fev

Retrospectiva 2015: quase 50 artigos e vídeos para o gestor de vendas

Aproveitei janeiro para fazer um balanço do que publiquei no blog no ano passado e organizar o material. Reuni aqui todos os artigos e vídeos que trouxe para você durante o ano. São quase 50 conteúdos que abordam os mais diversos temas ligados à gestão de vendas, gestão de clientes, venda de valor, liderança, gestão …

11
jan

Precisamos conversar sobre gentileza nas relações comerciais

Gentileza nas relações comerciais: Hoje quero falar com você sobre gentileza. Sobre a maneira como nos relacionamos dentro do ambiente profissional, seja com líderes, subordinados, parceiros ou clientes.

20
out

Por que as pessoas fracassam?

Uma análise prática sobre porque as pessoas fracassam: No livro Por que os gigantes caem, Jim Collins descreve os motivos que levam à queda de uma empresa. Neste artigo, amplio essa questão

5
out

Liderança em vendas: Até quando você vai tolerar erros?

Liderança em vendas: Até quando você vai tolerar erros? Uma reflexão sobre o quanto os líderes de vendas são tolerantes com erros de suas equipes

21
set

Menos desculpas e mais propostas: uma mudança de mentalidade em vendas

Como mudar a mentalidade de uma equipe focada em desculpas para uma equipe que resolve problemas e vende mais

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