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Gestão em Vendas

8
dez

Perguntas essenciais para fazer aos clientes ainda em 2016

Dezembro é um mês diferente. Enquanto, por um lado, todo mundo luta para atingir as últimas metas do ano, por outro, aos poucos o ritmo vai diminuindo, e é normal que surjam algumas dúvidas do tipo: “vender, prospectar, planejar… O que eu devo fazer entre o final de dezembro e o começo de janeiro?” Quer …

22
nov

Palestra on-line gratuita: gestão ativa da equipe de vendas

Nesta semana acontece o Circuito VendaMais 3.0, a terceira edição do maior congresso on-line de vendas da América Latina. A minha palestra será amanhã, 23/11/2016, às 9h. O tema é: Gestão Ativa de Equipes Comerciais. Se você quer tirar o máximo desempenho da sua equipe precisa ter uma nova postura. Isso tem a ver com assumir uma …

2
nov

Por que as empresas perdem rentabilidade?

Vejo muitos vendedores e gestores falando que os resultados não estão bons, que as vendas estão em baixa, etc. Por outro lado, são poucos os que aprofundam essa questão e identificam quais são os reais motivos da baixa rentabilidade. A verdade é que são vários os motivos que podem fazer isso acontecer. As vezes você …

27
out

Repensando conceitos e estratégias para vender mais e melhor em 2017

Nos dias 17 e 18 de novembro estarei com Raul Candeloro em Curitiba, em um evento fechado, exclusivo, para apenas trinta gestores convidados. Vamos passar dois dias juntos falando sobre os desafios do novo cenário de vendas e sobre como planejar e se preparar para aproveitar da melhor forma as oportunidades em 2017. O Masterclass Rethink VendaMais é …

17
out

A roda de sustentação da gestão de representantes comerciais

Enquanto escrevo este artigo estamos perto de chegar ao nono e último módulo da primeira turma dos meus cursos para representantes comerciais e gestores. Nos últimos meses vivi intensamente o curso e tive contato ativo com dezenas de alunos. Quero aproveitar a ocasião para compartilhar com você um pequeno resumo de alguns tópicos trabalhados e …

13
out

Dicas práticas para conhecer o cliente (de verdade)

Há alguns dias questionei aqui algumas questões que envolvem a relação entre empresa e seus clientes. Sugiro que comece a leitura de lá para que possa entender porque, de fato, as empresas estão muito distantes de seus clientes. Hoje quero continuar a conversa compartilhando duas histórias que resumem bem o que significa prestar um bom atendimento e …

3
out

Você realmente conhece seu cliente?

Verdade seja dita: as empresas estão distantes dos seus clientes! Muitas delas dedicam parte importante do seu tempo para entender seu público-alvo e acreditam que o acúmulo de conhecimento – da própria empresa, dos concorrentes e, principalmente, dos clientes – trará informações que levarão a decisões acertadas –, seja de novos produtos ou de novas …

26
set

Venda de ciclo longo: teoria e prática (parte 2)

Na semana passada eu comentei os desafios que envolvem as vendas de ciclo longo e comecei a apresentar um modelo para conduzi-las com sucesso.  Caso não tenha visto, não continue a leitura abaixo sem ler antes a primeira parte. Agora vou dar continuidade ao assunto. Vamos lá? Proposta de valor – Tendo como base o levantamento de necessidade, …

23
set

Venda de ciclo longo: teoria e prática (parte 1)

Dia desses, um grande gestor comercial para quem estou desenvolvendo um projeto me revelou que não conseguia mais criar modelos para sua equipe seguir nas vendas de ciclo longo. Ao escutar sua revelação e começar a pensar na resposta que daria a ele, percebi que esse era um desafio que constantemente nos era apresentado nos …

8
set

Gestão ativa: a postura ideal do líder de representantes

Simplesmente gerir demanda não adianta mais. Agora é preciso gerar demanda!
Neste artigo, explico porque você, como líder, precisa adotar uma nova postura. Precisa ir para frente da equipe e orientar os representantes de forma ativa.

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