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Estratégias de Vendas

8
dez

Perguntas essenciais para fazer aos clientes ainda em 2016

Dezembro é um mês diferente. Enquanto, por um lado, todo mundo luta para atingir as últimas metas do ano, por outro, aos poucos o ritmo vai diminuindo, e é normal que surjam algumas dúvidas do tipo: “vender, prospectar, planejar… O que eu devo fazer entre o final de dezembro e o começo de janeiro?” Quer …

11
nov

Como reverter a perda de rentabilidade

Em meu último artigo falei sobre as principais causas que levam as empresas a perder rentabilidade. Hoje quero complementar nossa conversa falando sobre como resolver esses problemas. Se a perda de rentabilidade é um problema diagnosticado, você não precisa se desesperar e achar que é o fim do mundo. Existem maneiras de reverter esse cenário. …

2
nov

Por que as empresas perdem rentabilidade?

Vejo muitos vendedores e gestores falando que os resultados não estão bons, que as vendas estão em baixa, etc. Por outro lado, são poucos os que aprofundam essa questão e identificam quais são os reais motivos da baixa rentabilidade. A verdade é que são vários os motivos que podem fazer isso acontecer. As vezes você …

24
out

As 6 principais causas da perda de rentabilidade

Muitas empresas que nos procuram para dar palestras, treinamentos ou consultoria se queixam de que estão perdendo rentabilidade. Por outro lado, são poucas as que realmente sabem porque isso está acontecendo. Hoje quero compartilhar com você os principais motivos, que são crônicos. Será que você não está sendo vítima de um deles? 1 – Competir em commodity …

13
out

Dicas práticas para conhecer o cliente (de verdade)

Há alguns dias questionei aqui algumas questões que envolvem a relação entre empresa e seus clientes. Sugiro que comece a leitura de lá para que possa entender porque, de fato, as empresas estão muito distantes de seus clientes. Hoje quero continuar a conversa compartilhando duas histórias que resumem bem o que significa prestar um bom atendimento e …

26
set

Venda de ciclo longo: teoria e prática (parte 2)

Na semana passada eu comentei os desafios que envolvem as vendas de ciclo longo e comecei a apresentar um modelo para conduzi-las com sucesso.  Caso não tenha visto, não continue a leitura abaixo sem ler antes a primeira parte. Agora vou dar continuidade ao assunto. Vamos lá? Proposta de valor – Tendo como base o levantamento de necessidade, …

23
set

Venda de ciclo longo: teoria e prática (parte 1)

Dia desses, um grande gestor comercial para quem estou desenvolvendo um projeto me revelou que não conseguia mais criar modelos para sua equipe seguir nas vendas de ciclo longo. Ao escutar sua revelação e começar a pensar na resposta que daria a ele, percebi que esse era um desafio que constantemente nos era apresentado nos …

23
fev

Como vender mais para atuais clientes?

A edição de janeiro da VendaMais trouxe na capa um especial que chamamos de quebra-cabeça do sucesso em vendas em 2016. Na reportagem, falamos sobre as seis principais angústias dos profissionais de vendas em relação ao cenário econômico. Os dados foram levantados a partir de uma pesquisa com 150 profissionais de vendas (entre vendedores, gerentes, diretores comerciais …

1
fev

Retrospectiva 2015: quase 50 artigos e vídeos para o gestor de vendas

Aproveitei janeiro para fazer um balanço do que publiquei no blog no ano passado e organizar o material. Reuni aqui todos os artigos e vídeos que trouxe para você durante o ano. São quase 50 conteúdos que abordam os mais diversos temas ligados à gestão de vendas, gestão de clientes, venda de valor, liderança, gestão …

26
jan

Vale a pena ter um único parceiro de negócios?

Há alguns dias recebi um pedido de um leitor para que eu falasse sobre um assunto estratégico. A pergunta foi essa: Tenho uma empresa de assistência técnica e presto serviços para diversos fornecedores, mas recebi uma proposta para ser exclusivo de uma empresa. Estou muito tentado, mas gostaria de ouvir sua opinião. Devo aceitar? É o …

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