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Os melhores temas para sua convenção de vendas

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20
dez

Onde você quer chegar e o que você quer atingir?

“Pessoas extraordinárias têm uma coisa em comum: um senso incrível de objetivo.” A frase do lendário Zig Ziglar diz muito. Somente grandes líderes conseguem transferir para o grupo essa responsabilidade e esse senso de objetivos. Somente grandes líderes conseguem fazer com que todos tenham o mesmo objetivo e que se dediquem a alcançá-lo. Somente grandes …

14
dez

Você pode estar matando uma das mais importantes atitudes

Quando eu era pequeno, tinha um videogame e pouquíssimas jogos (ainda em fitas). Lembro que era comum terminar um jogo no modo fácil, depois repetir o feito no nível médio e, por fim, no difícil. Para “zerar” o jogo, não existia outra possibilidade a não ser encarar o desafio. Hoje, com uma infinidade de jogos …

8
dez

Perguntas essenciais para fazer aos clientes ainda em 2016

Dezembro é um mês diferente. Enquanto, por um lado, todo mundo luta para atingir as últimas metas do ano, por outro, aos poucos o ritmo vai diminuindo, e é normal que surjam algumas dúvidas do tipo: “vender, prospectar, planejar… O que eu devo fazer entre o final de dezembro e o começo de janeiro?” Quer …

30
nov

Uma história real sobre o que significa ter atitude em vendas [Vídeo]

Com o verão chegando, fui em busca de uma loja para comprar algumas espreguiçadeiras para colocar no quintal de casa.  O que eu não esperava, porém, é que seria profundamente tocado pelo atendimento que receberia de uma empresa que encontrei aleatoriamente. Fique comigo que a história é boa – e a lição também! Liguei para …

22
nov

Palestra on-line gratuita: gestão ativa da equipe de vendas

Nesta semana acontece o Circuito VendaMais 3.0, a terceira edição do maior congresso on-line de vendas da América Latina. A minha palestra será amanhã, 23/11/2016, às 9h. O tema é: Gestão Ativa de Equipes Comerciais. Se você quer tirar o máximo desempenho da sua equipe precisa ter uma nova postura. Isso tem a ver com assumir uma …

11
nov

Como reverter a perda de rentabilidade

Em meu último artigo falei sobre as principais causas que levam as empresas a perder rentabilidade. Hoje quero complementar nossa conversa falando sobre como resolver esses problemas. Se a perda de rentabilidade é um problema diagnosticado, você não precisa se desesperar e achar que é o fim do mundo. Existem maneiras de reverter esse cenário. …

2
nov

Por que as empresas perdem rentabilidade?

Vejo muitos vendedores e gestores falando que os resultados não estão bons, que as vendas estão em baixa, etc. Por outro lado, são poucos os que aprofundam essa questão e identificam quais são os reais motivos da baixa rentabilidade. A verdade é que são vários os motivos que podem fazer isso acontecer. As vezes você …

27
out

Repensando conceitos e estratégias para vender mais e melhor em 2017

Nos dias 17 e 18 de novembro estarei com Raul Candeloro em Curitiba, em um evento fechado, exclusivo, para apenas trinta gestores convidados. Vamos passar dois dias juntos falando sobre os desafios do novo cenário de vendas e sobre como planejar e se preparar para aproveitar da melhor forma as oportunidades em 2017. O Masterclass Rethink VendaMais é …

24
out

As 6 principais causas da perda de rentabilidade

Muitas empresas que nos procuram para dar palestras, treinamentos ou consultoria se queixam de que estão perdendo rentabilidade. Por outro lado, são poucas as que realmente sabem porque isso está acontecendo. Hoje quero compartilhar com você os principais motivos, que são crônicos. Será que você não está sendo vítima de um deles? 1 – Competir em commodity …

17
out

A roda de sustentação da gestão de representantes comerciais

Enquanto escrevo este artigo estamos perto de chegar ao nono e último módulo da primeira turma dos meus cursos para representantes comerciais e gestores. Nos últimos meses vivi intensamente o curso e tive contato ativo com dezenas de alunos. Quero aproveitar a ocasião para compartilhar com você um pequeno resumo de alguns tópicos trabalhados e …

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