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Blog

20
dez

Onde você quer chegar e o que você quer atingir?

“Pessoas extraordinárias têm uma coisa em comum: um senso incrível de objetivo.” A frase do lendário Zig Ziglar diz muito. Somente grandes líderes conseguem transferir para o grupo essa responsabilidade e esse senso de objetivos. Somente grandes líderes conseguem fazer com que todos tenham o mesmo objetivo e que se dediquem a alcançá-lo. Somente...
14
dez

Você pode estar matando uma das mais importantes atitudes

Quando eu era pequeno, tinha um videogame e pouquíssimas jogos (ainda em fitas). Lembro que era comum terminar um jogo no modo fácil, depois repetir o feito no nível médio e, por fim, no difícil. Para “zerar” o jogo, não existia outra possibilidade a não ser encarar o desafio. Hoje, com uma infinidade de...
08
dez

Perguntas essenciais para fazer aos clientes ainda em 2016

Dezembro é um mês diferente. Enquanto, por um lado, todo mundo luta para atingir as últimas metas do ano, por outro, aos poucos o ritmo vai diminuindo, e é normal que surjam algumas dúvidas do tipo: “vender, prospectar, planejar… O que eu devo fazer entre o final de dezembro e o começo de janeiro?”...
30
nov

Uma história real sobre o que significa ter atitude em vendas [Vídeo]

Com o verão chegando, fui em busca de uma loja para comprar algumas espreguiçadeiras para colocar no quintal de casa.  O que eu não esperava, porém, é que seria profundamente tocado pelo atendimento que receberia de uma empresa que encontrei aleatoriamente. Fique comigo que a história é boa – e a lição também! Liguei...
22
nov

Palestra on-line gratuita: gestão ativa da equipe de vendas

Nesta semana acontece o Circuito VendaMais 3.0, a terceira edição do maior congresso on-line de vendas da América Latina. A minha palestra será amanhã, 23/11/2016, às 9h. O tema é: Gestão Ativa de Equipes Comerciais. Se você quer tirar o máximo desempenho da sua equipe precisa ter uma nova postura. Isso tem a ver com assumir...
11
nov

Como reverter a perda de rentabilidade

Em meu último artigo falei sobre as principais causas que levam as empresas a perder rentabilidade. Hoje quero complementar nossa conversa falando sobre como resolver esses problemas. Se a perda de rentabilidade é um problema diagnosticado, você não precisa se desesperar e achar que é o fim do mundo. Existem maneiras de reverter esse...

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