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Blog

20
abr

3 desafios da representação comercial no Brasil

Estamos conduzindo uma ampla pesquisa sobre representação comercial na VendaMais. Centenas de pessoas, entre gestores e representantes, já foram entrevistadas e nos reveleram, dentre outras riquíssimas informações, os principais desafios que enfrentam em sua rotina – seja liderando representantes ou atuando como representantes. Hoje, quero comentar brevemente alguns dos desafios identificados até o momento e convidá-lo...
14
abr

Pesquisa inédita vai mapear o mercado de representação comercial no Brasil

Diariamente, eu recebo diversas dúvidas, comentários, sugestões de pauta e pedidos de treinamentos e palestras sobre representação comercial. É um tema recorrente aqui no blog e, também, na redação da VendaMais. Tamanho interesse nos motivou a criar uma pesquisa para mapear este mercado e, posteriormente, desenvolver conteúdos focados no assunto. A pesquisa servirá de base...
07
abr

Como fidelizar clientes, lançar produtos com maestria e ter uma equipe alinhada

Entenda a importância de o líder ser um exemplo para a equipe de vendas e garanta que seus vendedores estejam engajados na missão de fazer o melhor pelos clientes e se apaixonarem pela causa deles.
31
mar

Precisamos conversar sobre a gestão de sua carteira de clientes

Uma carteira repleta de clientes não é, necessariamente, sinônimo de sucesso em vendas. Muito mais do que simplesmente ter clientes e mais clientes, é preciso saber como categorizá-los, e como aproveitar o potencial particular de cada um. Afinal, é dessa maneira que as boas oportunidades são aproveitadas. Porém, muitos pecam nesse sentido. Satisfeitos com...
21
mar

É possível ter uma equipe disciplinada e criativa ao mesmo tempo?

Se a disciplina é importante, em contrapartida, a criatividade, a liberdade para criar, também é fundamental para os profissionais hoje em dia. Assim, uma dúvida comum dos líderes é esta: como lidar com esses dois fatores que, a princípio, parecem ser contraditórios? É muito difícil encontrar pessoas com essas duas características em destaque (muitas...
15
mar

Como devem ser os primeiros 90 dias de um vendedor na sua equipe

Toda grande jornada começa com um primeiro passo! É assim na vida pessoal de todos nós e é assim nas nossas carreiras também. Afinal, ninguém começa uma coisa nova sabendo tudo sobre ela e pronto para “sair correndo”, certo? Nesse sentido, primeiros passos não são exclusivos apenas para crianças e novatos no mundo profissional....

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