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Blog

30
nov

Uma história real sobre o que significa ter atitude em vendas [Vídeo]

Com o verão chegando, fui em busca de uma loja para comprar algumas espreguiçadeiras para colocar no quintal de casa.  O que eu não esperava, porém, é que seria profundamente tocado pelo atendimento que receberia de uma empresa que encontrei aleatoriamente. Fique comigo que a história é boa – e a lição também! Liguei...
22
nov

Palestra on-line gratuita: gestão ativa da equipe de vendas

Nesta semana acontece o Circuito VendaMais 3.0, a terceira edição do maior congresso on-line de vendas da América Latina. A minha palestra será amanhã, 23/11/2016, às 9h. O tema é: Gestão Ativa de Equipes Comerciais. Se você quer tirar o máximo desempenho da sua equipe precisa ter uma nova postura. Isso tem a ver com assumir...
11
nov

Como reverter a perda de rentabilidade

Em meu último artigo falei sobre as principais causas que levam as empresas a perder rentabilidade. Hoje quero complementar nossa conversa falando sobre como resolver esses problemas. Se a perda de rentabilidade é um problema diagnosticado, você não precisa se desesperar e achar que é o fim do mundo. Existem maneiras de reverter esse...
02
nov

Por que as empresas perdem rentabilidade?

Vejo muitos vendedores e gestores falando que os resultados não estão bons, que as vendas estão em baixa, etc. Por outro lado, são poucos os que aprofundam essa questão e identificam quais são os reais motivos da baixa rentabilidade. A verdade é que são vários os motivos que podem fazer isso acontecer. As vezes...
27
out

Repensando conceitos e estratégias para vender mais e melhor em 2017

Nos dias 17 e 18 de novembro estarei com Raul Candeloro em Curitiba, em um evento fechado, exclusivo, para apenas trinta gestores convidados. Vamos passar dois dias juntos falando sobre os desafios do novo cenário de vendas e sobre como planejar e se preparar para aproveitar da melhor forma as oportunidades em 2017. O Masterclass Rethink...
24
out

As 6 principais causas da perda de rentabilidade

Muitas empresas que nos procuram para dar palestras, treinamentos ou consultoria se queixam de que estão perdendo rentabilidade. Por outro lado, são poucas as que realmente sabem porque isso está acontecendo. Hoje quero compartilhar com você os principais motivos, que são crônicos. Será que você não está sendo vítima de um deles? 1 – Competir em...

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