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Blog

11
fev

Dicas práticas para o vendedor que se tornou representante comercial

Alguns vendedores, quando tornam-se representantes comerciais, não se dão conta de que suas responsabilidades vão mudar. O representante precisa ser mais que um vendedor. Ele deve ser um empreendedor. Mas nem sempre essa transição de vendedor para empreendedor é feita com eficiência. Vejo, com muita frequência, representantes que continuam se portando como vendedores, não...
01
fev

Retrospectiva 2015: quase 50 artigos e vídeos para o gestor de vendas

Aproveitei janeiro para fazer um balanço do que publiquei no blog no ano passado e organizar o material. Reuni aqui todos os artigos e vídeos que trouxe para você durante o ano. São quase 50 conteúdos que abordam os mais diversos temas ligados à gestão de vendas, gestão de clientes, venda de valor, liderança,...
26
jan

Vale a pena ter um único parceiro de negócios?

Há alguns dias recebi um pedido de um leitor para que eu falasse sobre um assunto estratégico. A pergunta foi essa: Tenho uma empresa de assistência técnica e presto serviços para diversos fornecedores, mas recebi uma proposta para ser exclusivo de uma empresa. Estou muito tentado, mas gostaria de ouvir sua opinião. Devo aceitar? É...
18
jan

Liderança em vendas: Fique perto, encare de frente

Felizmente, meu filho estuda em uma escola muito boa, que tem a preocupação de trabalhar valores e princípios constantemente. Uma das provas disso é que a escola exige muito a presença dos pais – seja em reuniões ou para acompanhar os filhos no dia a dia. Na última reunião do ano passado, por exemplo,...
11
jan

Precisamos conversar sobre gentileza nas relações comerciais

Gentileza nas relações comerciais: Hoje quero falar com você sobre gentileza. Sobre a maneira como nos relacionamos dentro do ambiente profissional, seja com líderes, subordinados, parceiros ou clientes.
06
jan

Planejamento Estratégico Comercial na prática

Planejamento Estratégico Comercial na prática: Dicas práticas sobre como desenvolver seu PEC

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