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Treinamentos de vendas pensados para atender as necessidades de seus vendedores e customizados para a realidade de seu mercado.

Blog

23
jul

Tabela de preços x tabela de descontos

Sua empresa trabalha com tabela de preços ou tabela de descontos? Marcelo Caetano propõe uma reflexão sobre esta questão neste artigo.
21
jul

A estrada que leva ao cliente

A palestra “A estrada que leva ao cliente” revela quais são as melhores práticas e atitudes no caminho para o sucesso em vendas. Saiba mais lendo este artigo.
16
jul

Você é o líder que cobra ou é cobrado?

O papel do líder é cobrar, não ser cobrado. Em vídeo, Marcelo Caetano revela o que pensa sobre esse assunto. Assista!
14
jul

Segmentação de vendedores: Divisão territorial x Divisão por perfil de cliente

Como é a segmentação de vendedores na sua empresa? Por divisão territorial ou por perfil de cliente? Este artigo debate esta questão.
09
jul

Defina benefícios e serviços agregados e diminua o desconto

Será que você não está engessando o posicionamento de venda da sua empresa ou a possibilidade de compra do seu cliente?
07
jul

Clientes A, B e C: como atender?

Em meu último artigo (disponível neste link), falei sobre a importância da Curva ABC de clientes e ensinei como você faz a sua curva. Hoje, quero falar com quem já tem essa curva bem definida e precisa saber como lidar com os clientes de cada um desses segmentos. Conto uma história vivida na Consultoria...

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